带量采购“冲击波”:有药企股价跌逾两成,行业对低价态度转变

西录新闻2019-12-02 18:07:19

每个记者:金哲,每个编辑:梁潇

「在一般非专利药物价格下调的趋势下,在扩大招标中未能中标,对拥有后续产品线的公司影响有限。如果我们没有中标,我们肯定会走创新之路。”在电话中,辛李泰、董蜜和杨剑锋回答了《国家商报》记者的采访问题。

9月24日,在国家医保局等部门的指导下,参与扩大药品供应采购的25个省和新疆生产建设兵团在上海进行了联合招聘,结果产生了拟议的选举结果。根据规定,联盟购买的25个品种将被3家选定的企业瓜分70%的全国市场。

新立泰目前出价的消息在当天11点左右传开。新立泰是上一次“4 7”采购中的入选企业。核心产品75毫克氯吡格雷(商品名泰佳)的价格比“4 7”低0.05元。然而,原研究药物制造商赛诺菲的“跳水价格”直接将新力泰踢出了比赛。

“他们的提议真让我们吃惊。我没想到价格会这么低,但仿制药未来的趋势是降价。”杨剑锋说。记者还注意到,与三年前相比,该行业对低价竞争的态度已经从最初的反对转变为积极参与。

“非常紧张,非常紧张。”中国北方一家大型制药公司负责政府事务的李晴(化名)9月24日向《国家商报》记者反复描述了自己的状态。李晴公司去年没有参加“47”(4个直辖市和7个副省级城市)批量采购的投标。这是她第一次感受到招标会议让业界大声疾呼“令人兴奋”。

投标于24日上午8点开始,企业必须在10点前提交投标文件。尽管他们很早就到达现场,李晴和他的同事直到大约9: 30才交材料。一家企业只能派一名代表来报价。十点以后,会议厅依次宣布了每个企业的报价。李晴和其他企业的人在外面等着听对方的出价。

除了关心自己企业和竞争对手的报价,李晴还特别关注新力泰,新力泰也参与了氯吡格雷的竞标。“我们体育场外的人们惊讶地看到新李泰的退出。进四个球和三个球是一个安全的赌注。谁会想到外国公司会“跳水”

就连杨剑锋也向《国家商业日报》记者坦白承认,赛诺菲的报价确实超出了他们的预期。今年新力泰出价21.88元/箱,赛诺菲出价17.81元/箱,乐普制药出价20.85元/箱。按片剂计算,石爻集团每片2.44元,赛诺菲每片2.55元,乐普制药每片2.98元,李欣泰每片3.13元。

然而,在价格上做出“让步”的赛诺菲并不是一个例子。与去年的“4 7”相比,只有两家外国药品公司赢得了2个品种的竞标,今年更多的外国药品公司加入了价格战:共有8家外国药品公司参与了9个品种的竞标,最终有8个品种赢得了竞标。

也有制药公司的代表在接受记者采访时不断感叹竞争对手的报价使公司“无法发挥作用”。消息人士称,一些企业刚刚通过一致性评估,中标后可以快速打开批量市场,而其他具有原料药优势的企业也可以降低成本。简而言之,每个人都在尽力抓住市场。

至于外国公司愿意降价的原因,中标药品公司的一名当地营销部门官员告诉记者,此次竞标是针对25个省份的。去年的“4 7”占全国总数的20%。任何一家外国公司都不敢轻视如此庞大的业务量。未能中标相当于放弃中国市场。

9月1日,国家药品采购办公室在上海阳光药品采购网发布了《联盟地区药品集中采购文件》。根据规定,每个品种的成功企业最多可达3家,25个省将提前确定采购基地。如果选择3家企业,商定的采购量将达到基数的70%。新李泰退出后,刚刚通过一致性评估的石爻集团成功登顶。当天下午,成功的企业从低到高依次选择供应商省份。李晴认为,这种配送的优势在于企业可以根据自己的生产能力、产品覆盖面和物流配送情况进行合理配送。一些配送成本高的省份不太受欢迎。

然而,在李晴看来,未能中标并不意味着新力泰泰嘉公司已经完全失去了市场。这三家被选中的公司已经占据了中国70%的市场份额,新力泰仍然可以努力争取剩余的30%。

杨剑锋还认为,该公司的实际情况不如外界猜测的那么严重。他告诉记者,一方面,新力泰目前的产品结构中不仅有泰佳,明年的产品管道中可能还有10亿个(人民币)品种。此外,该公司在创新药物的研发管道上也有几个布局。另一方面,本次招标的采购周期为两年,新李泰仍有时间准备下一次招标。

竞价网站上的价格竞争更像是一场“无烟战”,也影响到资本市场。《国家商报》记者统计发现,24日胜出公司股价大幅上涨,而一些不成功公司股价在过去5个交易日(截至9月30日)下跌逾20%。

在过去5个交易日中,新力泰(002294,sz)的股价累计下跌逾20%。

棱镜网(Prism)的数据显示,在NDRC于2015年6月正式取消药品定价之前,中国在过去20年中进行了32次大规模药品价格调整,发布了166份文件来规范药品价格,但效果并不明显。然而,在省级公立医院的招标采购政策中,二次价格谈判、价格联动、双信封等新制度。各省出台的对降价没有明显影响,但受到制药公司的质疑。

2015年1月底,中国医药创新促进会在官方网站上发布了《关于2015年湖南省药品集中招标采购的意见》,对湖南省药品招标提出了许多质疑,称招标“只以降价为最终目标,主观随意性强”。

在2013年和2014年NPC代表和CPPCC制药业成员“声音与责任”座谈会上,企业集体呼吁连续两年取消或修改药品集中招标采购制度。

然而,五六年前的景象今年没有重现。即使在去年的高影响力“4 7”和这次扩大招标中,制药公司对降价的态度也发生了巨大变化。大多数公司对降价保持冷静,认为这是未来药品的竞争趋势。从联合反对到主动降低价格,推动企业态度转变的原因是什么?

照片来源:摄影网络

一方面,仿制药高毛利的时代已经过去。宜丰药业董事王郭芙表示,多轮价格比较使制造商生产的药品毛利达到了极致。留给销售环节的费用空间也将在未来大大减少,从而导致医生和药物之间的关系发生实质性变化。医院药房逐渐成为医院的成本中心,医生对处方的控制日益弱化。

另一方面,以数量换价格可以使企业免于第二次价格谈判。在批量招标采购的模式下,制药厂只需将药品交给物流公司配送给有需要的医院,付款速度非常快。李晴告诉记者,“黄金销售”的药品回扣模式发生在销售环节。之前中标后,公司不得不花时间与每家医院沟通和谈判。每个医院都必须由药剂师协会进行评估,然后由部门主管和医生进行评估。各级“公共关系”都需要耗时、昂贵和费力。

同时,在仿制药低成本“杀生”的大环境下,越来越多具有研发实力的优势企业和科研团队正在进军生物制药和高端仿制药和创新药物领域。杨剑锋向《国家商报》记者强调,大量研发投资是制药企业在产业结构重塑中取胜的唯一途径。申奥失败使新立泰更加坚定地走创新之路。

另一位不愿透露姓名的医学分析师向记者坦白承认,在批量购买、医疗保险控制费和仿制药一致性评估等政策的共同作用下,不同制药公司的发展战略将会出现分歧。创新药物的研发是有风险的、长期的和充满挑战的。然而,大力转型创新已成为制药企业的共识,这将直接促进制药行业的合理格局。

国家商业日报

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